「キーワードは入れているのに検索に出ない…」
Amazon出品を始めたものの、
「商品名や説明はしっかり書いたのに検索上位に表示されない」
「広告を出しているのに、オーガニック流入が少ない」
と感じていませんか？
それ、もしかすると「内部キーワード」の最適化ができていないのが原因かもしれません。
内部キーワードは、
商品ページ上には表示されないものの、Amazonの検索アルゴリズムに影響を与える重要な要素です。
にもかかわらず、多くの出品者が曖昧な使い方をしてしまい、機会損失につながっています。
この記事では、150社以上のAmazon運用を支援してきた実績をもとに、
内部キーワード設定の正解と落とし穴、そして成果につなげるコツを徹底解説します。
正しく設定すれば、表示回数が増えます
内部キーワードは、表に見えないため後回しにされがちですが、適切に設定すれば、
タイトルや説明文に含められなかった検索語にもヒットするようになります。
その結果、インプレッション数が増え、売上アップの土台が整います。
Amazonで成功するには、“見える対策”と“見えない対策”の両輪が必要なのです。
Amazonの検索ロジックに内部キーワードが影響
Amazonの検索順位は、
・商品タイトル
・商品紹介コンテンツ
・カテゴリ設定
・カスタマーレビュー
・販売実績
など複数の要素で決定されますが、その中でも内部キーワードは明確に検索アルゴリズムに影響を与える項目として
Amazon自身がガイドラインに明記しています。
「内部キーワード＝検索対象になる非表示キーワード」と捉えて、
検索される可能性のあるキーワードを網羅的に設定しておくことで、より多くの検索結果に引っかかる確率が高まるというわけです。
内部キーワードとは？基本とルールを再確認
Amazonセラーセントラルでは、商品登録時に「キーワード」タブ内で、
下記のような入力欄があります：
・検索キーワード（＝内部キーワード）
・対象商品（主に年齢や性別など）
・その他属性キーワード
この中の「検索キーワード」こそが、
商品ページ上には表示されない“隠れキーワード”として、SEO対策で重要な役割を果たします。
【基本ルール】
半角500バイトまで入力可能
スペース区切りで複数ワードを記載（カンマ不要）
重複・商品名・ブランド名・ASINなどは不要
顧客の検索意図を想定して、多様な切り口でキーワードを設定
どのようにキーワードを選定すべきか
たとえば、「ヨガマット」を販売している場合、
商品名やタイトルには「ヨガマット 高密度 滑り止め」などのワードを入れていることが多いですが、
内部キーワードには以下のような検索ワードを補完的に設定するのが有効です。
・フィットネス マット
・トレーニングマット
・ホットヨガ
・厚手ヨガマット
・ピラティス用品
・筋トレ 初心者
このように、「想定される関連ワード」や「用途」「類義語」「ターゲット層」を洗い出して設定すると、
より多くの検索に引っかかるチャンスが広がります。
NG例と注意点｜間違った設定が成果を妨げる
裏キーワードには明確なルールがあります。以下は避けるべき代表的なNG例です。
| NGパターン | 理由 |
|---|---|
| 同じキーワードを重複記載 | 無駄な文字数を使い、効果なし |
| カンマで区切る | 不要。スペースで区切るのが正しい |
| 商品名・ブランド名を入れる | タイトルなど他要素で補完されているため不要 |
| ASINコードを入れる | 検索対象外であり、意味がない |
| 関連性のないワードを並べる | ポリシー違反やアカウント健全性に影響する可能性あり |
見直しの頻度とPDCAサイクル｜継続的な改善が成果を生む
内部キーワードは一度設定して終わりではありません。
市場のニーズや競合環境が変わるため、定期的な見直しと改善が欠かせません。
【推奨スケジュール】
月1回のキーワード分析・改定（特に新商品）
季節要因に応じた調整（例：夏用／冬用など）
売上が伸び悩んだ商品は週単位でチェック
【PDCA運用例】
Plan（計画）： キーワード調査・仮説立て
Do（実行）： 実際に検索キーワードを変更
Check（評価）： セッション数・表示回数などをモニタリング
Act（改善）： 効果を踏まえて再調整
数字を用いた振り返りを習慣化することで、SEO効果が持続的に高まります。
内部キーワード対策の意識が成果を左右する
内部キーワードは、見えないからこそ重要な要素です。
地道に検索ニーズを分析し、的確に設定していくことが、Amazonでの売上拡大の近道となります。
・顧客の検索意図を深く理解する
・キーワードを網羅的かつ適切に配置する
・定期的に見直しPDCAを回す
これらを実践するだけで、検索順位・セッション数・コンバージョン率の向上が十分に見込めます。
「Amazonでなかなか売れない」と悩んでいる方は、ぜひ一度内部キーワードの設定を見直してみてください。
検索結果の上位表示を目指す第一歩として、
ぜひ本記事でご紹介したポイントを、商品ページの改善にお役立てください。
本記事が皆様の販売活動に少しでも貢献できましたら幸いです。
最後までご覧いただき、誠にありがとうございました。
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